Gerente Comercial .

Gerente Comercial (Energia Solar)

Descrição

• Responsável pela criação, acompanhamento e atualização das estratégias comerciais da empresa, bem como do time comercial como um todo.

• Garantir que as ações comerciais estejam direcionadas para o alcance das metas periódicas, a fim de manter a saúde e a viabilidade do negócio.
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• Ramo de atuação: empresa de energia solar.

Atividades

• Planejamento de Vendas
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• Estruturar uma rotina diária, semanal, quinzenal e mensal para o setor comercial;
• Buscar conhecimento apurado do mercado de energia solar e do segmento do negócio, bem como reconhecer seus principais concorrentes;
• Traçar o perfil ideal de clientes, em conjunto com os sócios da empresa, a fim de definir as melhores estratégias de captação e manutenção de clientes;
• Definir as metas mensais para o time comercial, tanto as coletivas quanto as individuais, tanto do time de campo quanto do time de pré-venda;
• Revisar e criticar permanentemente o processo de vendas, garantindo que os resultados sejam crescentes.
• Construção e Capacitação do Time Comercial

• Garantir que o time comercial reflita a missão, visão e valores da empresa em seu dia a dia;
• Traçar o perfil técnico e comportamental adequado e necessário aos consultores de vendas, considerando o perfil do cliente ideal que será atendido, a fim de fazer contratações de pessoas cada vez mais assertivas;
• Realizar ações de treinamento periódicas com o time comercial, garantindo o alinhamento de visão e execução para o negócio, especialmente Coaching de Vendas e demais ferramentas necessárias;
• Manter atualizado o sales playbook da empresa, a fim deste servir como fonte segura de informações ao time comercial, acelerar o conhecimento de todos e garantir as melhores práticas no discurso de vendas;
• Realizar reuniões periódicas com o time para feedback e follow up, levando em consideração o desempenho coletivo e individual do último período considerado.

Gestão Comercial

• Realizar a gestão do CRM da empresa, a fim de acompanhar quantas oportunidades foram abertas no funil de vendas, bem como quantas foram perdidas, ganhas, congeladas; além disso, acompanhar a quantidade de negócios que cada vendedor possui;
• Acompanhar a qualificação dos leads pelo setor de pré-venda / SDR;
• Acompanhar os indicadores comerciais periodicamente, a fim de garantir que as metas sejam atingidas e realizando os ajustes necessários no percurso para o cumprimento das mesmas.

Requisitos

• Ter trabalhado na área de energia solar ou tecnologia será considerado um diferencial
• Ensino Superior completo em Administração ou áreas afins
• Ter experiência em Gestão Comercial, no que se refere à processos, pessoas e indicadores (KPI's)

Benefícios

• Comissão de 0,5% sobre volume de vendas.

Candidatar-se

LOCAL SÃO LUIS-MA.